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2013年全国工作会议在石家庄召开

作者：高祥霖来源：本站浏览次数：3658 更新时间：2013-02-27

    2013年2月20日至22日，总公司在石家庄召开了2013年度全国工作会议，杜书海总裁做了题为《总结经验，正视困难，坚定信心，为实现公司发展的第二步战略目标继续奋斗》的工作报告。报告本着实事求是的精神，抱着认真负责的态度，对公司创建三年来的各项工作进行了全面回顾和认真总结，对2013年乃至名阳第二步的战略任务做了全面部署。
    报告首先回顾了三年来的主要成绩：
    1.机构建设有序推进，组织网络初具规模
    三年来，公司投入大量人力、物力、财力用于机构网络铺设，先后在京、冀、鲁、豫、鄂、川及青岛建成了省、市、县机构59个，销售网络初具规模，这是公司最重要的物质基础；河北名阳升格为全国性保险代理公司，实现了由区域性公司到全国性公司的飞跃；河南机构“统装”工作的完成以及其它省级公司步入“统装”阶段，从而为建立总公司“一级法人制度”创造了必要条件。
    2.广泛建立业务关系，合作领域不断扩大
    三年来，我们与25 家产、寿险公司签订了代理协议，极大地丰富了我“保险超市”的“货架”；开发了由我公司专卖的专属产品“名阳情”；遴选出适合银行柜面销售的寿险产品。新的业务增长点助力名阳显示出强劲势头。
    3.以人为本建设队伍，发扬光大创业精神
    三年来，我们狠抓以各级经理人为主体的干部队伍，以职能管理岗位人员为主体的内勤队伍，以销售人员为主体的外勤队伍建设，重视创业精神的激励和自强不息斗志的培养，历经市场打拼历练，成为公司的宝贵财富。
    4.锐意改革艰苦探索，焕发新的生机活力
    三年来，名阳致力于改革创新，在经营机制和管理体制上积极探索，确立了具有名阳特色的机构经营责任制，为公司注入了新的生机和活力，走出了符合代理公司规律的产寿兼做，长短结合，个险、车险、银代并举的多元发展道路，形成了“三架马车”并驾齐驱的局面。
    总结上述成绩，报告概括出以下四个方面的经验：第一，铺设机构网络是必要的，选对人，保证建一个成功一个，是必须的；第二，保持与专业保险公司的密切合作是必要的，保证业务的高品质，是必须的；第三，建立一支专业化的队伍是必要的，加强各级各类人员的政治思想建设，树立艰苦奋斗的创业精神，是必须的；第四，建立有别于其它代理公司的显著特点的独特企业文化是必要的，千方百计把它宣传出去，让社会认识名阳，接受名阳是必须的。
    报告对2013年如何实现名阳发展年做了安排：
    ——全面完成机构“统装”工作，把公司建成名副其实的“一级法人治理结构，逐级授权委托经营”的现代化企业；
    ——继续推进改革和制度创新，全面落实机构经营责任制的各项具体政策，保证公司正确的发展方向。
    ——继续推进业务创新，探索业务发展的新途径。
    ——大力加强基础建设，做好弱体机构的扶持改造工作。
    ——继续做好“风投”引进工作，为实现公司第三步战略目标创造条件。
    ——积极创建学习型组织，努力提升各级各类人员的政治、业务素质。
    ——积极启动公司文化建设工程，深入进行以“共识、共聚、共拼、共赢、共享”十字方针为核心的公司文化理念宣导。
    为保证上述工作落到实处，报告做出如下部署：
    第一，扫除贯彻执行机构经营责任制的思想障碍，把各项政策措施落到实处。落实是关键，前提是“责任”，核心是“利益”。机构一把手要履行职责，担负起领导责任。同时，各省市要把总公司下放的政策最大限度地放到四级机构乃至业务员手里，让他们得到实实在在的实惠。
    第二，全力激活保险市场，拉动县级机构快速振兴。振兴县级机构是今年工作的第一要务。为把市场做大，拉动县级机构振兴，总公司分别制定了城市版和农村版的“1321工程”。前者是依托我市级公司的合法资质，发挥我公司特有的适销产品多和员工制的优势，面向保险代理人市场招揽人才，搭建起社区服务架构。后者是以县级机构为中心向周边乡镇辐射，力争使县级机构在乡镇、农村的辐射率达到80%以上。
    为配合这两项工程，总公司将采取以下措施：一是总、省、市公司“重心下沉”，把有利于县级机构上业绩做为各级工作的重心;二是“人员下沉”，所有总、省、市公司机关人员实行定期帮扶制度；三是实行专业培训、以会代训相结合的方法，加强对县级机构经理的培训工作。
    第三，抓好企业文化建设，树立艰苦创业，和谐共进的共同价值观。把公司打造成既有统一意志，又有个人心情舒畅的“和谐名阳”，是我们一贯追求的最高目标。构建“平等相待的和谐氛围、互相关心的手足之情、求同存异的民主环境、宽以待人的博大胸怀、以司为家的主人意识、艰苦奋斗的奉献精神、尊崇营销员的上帝地位”，体现了名阳的人文思想。要采取为广大员工喜闻乐见的形式，把这些内容在潜移默化中渗透到每个人的思想中去，使“共识、共聚、共拼、共赢、共享”的核心文化理念成为行动准则。
    第四，领导率先垂范，扎实做好工作。一切工作各级领导干部要身先士卒，起模范带头作用。凡是要求员工做到的，领导干部必须做到，凡是要求员工遵守的，领导干部必须首先遵守，扎扎实实地把工作做好。
    围绕工作报告，与会人员分组进行了讨论。大家一致认为，报告对名阳三年来成绩的总结是全面的，查找的问题是准确的，部署的工作任务是切合实际的，制定的措施也是切实可行的，是一个实事求是的报告，催人奋进的报告，具有深刻的现实意义和广泛的指导意义。
    会议结束时，杜总做了总结讲话。杜总讲，这次大会，虽然时间不长，但收获颇丰，大家集思广益，为名阳今后的发展提出了许多很好的建议，表现出了热爱名阳、立志名阳、奋发工作的信心和决心，展示了名阳的精神风貌。大会以后，大家要回到各自的工作岗位上去，为把这次会议精神落到实处，特提出以下十二个方面的要求：
    1.找出原因，理清思路。由于各地的差异性，情况不尽相同，各省公司要结合具体情况，认真查找制约业务发展的原因，理出解决问题的思路；
    2.解决问题，图谋发展。找出问题重在解决问题，解决问题旨在推动业务发展。各地要围绕发展这一根本，及时解决问题，不能搁置问题、难题，更不能因问题影响业务发展。
    3.注重实际，务实工作。业绩靠数字说话，来不得半点虚伪和骄傲。各地要大兴求真务实之风，摈弃弄虚作假之弊，一步一个脚印地把工作做好；
    4.提升品质，多方配合。80%是续收继续率的生命线。各地要以此为底线，从新单到续收，从一线到后援，都要全力配合，抓好业务品质。今年，凡在生命线之上者，超出部分，总公司将给予奖励，低于生命线则按比例给予处罚。
    5.强化管理，严格要求。企业管理是一项综合工程，涉及到方方面面，机构一切工作要纳入规范轨道，做到有法可依，有章可循，严格制度，违者必究。
    6.录入系统，规范作业。建立核心业务系统，是为了提高业务的时效性、准确性。基于公司业务系统已经建立，一切业务数据必须全部录入系统。
    7.创新模式，探循规律。保险代理具有不同于专业保险公司的显著特点。要按照保险中介的特点，遵循保险中介的规律，探索各地运作的新模式，助推业务发展。
    8.锁定目标，分步实施。2013年任务已下达各省，各省要长计划短安排，分解目标，逐月推进，密切跟踪，确保全年任务指标不落空。
    9.脚踏实地，快速推进。要围绕“1321工程”的实施问题，开动脑筋，多想办法，快速推进，使之尽快形成战斗力。
    10.树立信心，抓好当前。即立足眼前，千方百计首先把3月份的业务抓好，为完成全年任务奠定基础。
    11.争当先锋，鼓励致富。名阳给大家下放了极其优厚的手续费政策，提供了尽情施展各自才华的广阔舞台，鼓励大家争当发家致富的先锋，做发家致富的英雄。
    12.当好领导，担好责任。“为官一任，造福一方”是机构经理的职责。各级机构经理必需要在其位、谋其政、尽其责，造福一方，这是总公司的殷切期望，也是所属员工的殷切期望，各级机构经理一定要不辱使命。
    会议期间，各机构还分别就城市和农村版的《1321工程》实施问题，进行了广泛研讨。
    会人员一致认为，这次工作会议，是一次统一思想的大会，鼓舞士气的大会，催人奋进的大会。大家表示，一定要把这次会议的精神带回去，传达好，落实好，为实现名阳第二步发展目标努力工作。
    总公司领导、各省、市、县机构经理以及总部各部门负责人参加了会议。

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