名阳公司发展规划（纲要）

                （2011——2020）

一、制定发展规划的战略契机

   2010年，我国的保险界将面临一系列重大改革。一是国务院酝酿已久的保险机构营销体制改革正式启动，一大批营销人员将被迫从专业保险公司分离，专业保险公司不得不借助于大型保险代理机构的渠道行销自己的产品，这就为我们提供了广阔的生存空间。二是鉴于目前我国的保险代理界鱼目混杂，泥沙俱下，国家提高了保险代理机构准入门槛，一大批资质及实力不达标的中小保险代理机构将被清理出局，这就为我们提供了广阔的发展空间。三是国家鼓励保险中介机构向大型化、集团化方向发展。做大型化的保险服务集团，就是名阳的定位。

综上所述，天时、地利、人和的内外因素皆备，为名阳的发展提供了一个难得的发展契机。果敢地抓住这个契机，快速、高效地向全国推进，将公司逐步打造成国内保险代理界的知名企业，跻身于保险代理界的第一集团，便成为我们编制发展规划的出发点和落脚点。

二、制定发展规划的指导思想

以拓展经营市场为主线，以扩大经营范围为主题，以提高经济效益为核心，以造福员工为己任，在公司的统一领导下，同心同德，奋力拼搏，经过10年的共同努力，使公司的综合实力得到全面提高，核心竞争力全面增强，把公司打造成高度专业化、正规化、品牌化的保险代理公司。

三、近期发展规划（2011—2013）

（一）2011年发展规划

1.机构铺设：开设河北、河南、山东三家省级公司，30家县级公司。其中河北15家，河南6家，山东6家，四级机构总数达到27家。

2.保费总量：

全年保费总量达到1亿。

3.着手办理名阳保险销售公司的申报工作。

（二）2012年发展规划

1.机构铺设：新开四川、湖北、北京3家省级公司，25

家县级公司。其中，四川、湖北各3家、北京2家、河北10家、河南3家、山东4家，四级机构总数达到52家。

2.保费总量：全年保费总量达到2亿。

3.完成名阳保险销售公司的报批注册工作，名阳保险销

售公司作为名阳总公司，开始统领全国业务。

（三）2013年发展规划

1.机构铺设：

筹建辽宁、福建、陕西3家省级公司，23家县级公司。

其中，辽宁、福建、陕西各3家，河北5家、河南3家、山东2家、四川2家、湖北2家。四级机构总数达到75家。

2.保费总量：全年保费总量达到3亿。

3.财务预算：收支基本平衡，并有所盈利。

四、中期发展规划（2014—2016）

此阶段，力争实现三大飞跃：

1.由少部分省份占比到大部分省份铺设的飞跃，将机构网络辐射到全国50%以上；

2.由单一保险代理业务到综合性服务集团的飞跃，把名阳打造成集代理、公估、经纪、金融为一体的大型集团；

3.由引资洽谈到“风投”进驻的飞跃，做好挂牌上市的前期准备工作。

五、远期发展规划（2016—2020）

实现三大目标：

1.建立起全国大部分区域内的保险销售网络，在保险中介领域争取处于引领的地位；

2.择机选择资本市场，实现名阳公司的整体挂牌上市。

3.向其他领域扩张，建立起一个集保险、医药、房地产、能源综合性的集团架构。

六、战略路径

1.“立足河北，面向全国”的发展战略。既以河北为龙头，实现向全国扩张。

2.“寿险为主，全面发展”的经营战略。形成功能齐全、产品丰富的保险超市。

3.“兼顾城乡，面向大众”的市场战略。一手抓大中城市市场，一手抓城镇市场，以此带动农村市场。为不同客户提供全面的金融保险服务。

4.“重心下沉，服务基层”的工作战略。将经营重心全部沉降至县级分公司，形成“上级服务下级、领导服务群众、内勤服务外勤、后援服务一线”的服务体系。

5.“以人为本、尊重人才”的人文战略。重视人才，尊重员工，置营销员为第一生产力的“上帝”地位，地位上平等相待、生活上相互关心，全力打造“和谐共荣、亲如一家”的人文环境。

            二〇一〇年十月