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杜书海畅谈改革大潮 ——嘱咐各机构要做足够的迎接准备

作者：高祥霖来源：本站浏览次数：3340 更新时间：2012-08-09

    近日，在总公司召开的8月份月度工作会议上，在谈到名阳当前面临的形势和任务时，杜书海总裁对我国保险及保险中介改革的大势做了系统分析，嘱咐各机构经理人，在这千载难逢的大好机遇面前，不但要有足够的思想准备，而且要做足够的迎接准备。
    杜书海首先历数了我国保险体制改革历程。
    保险营销员代理制在我国历经20年的发展，营销员队伍演变到现在的300余万人，但营销员的地位、身份、待遇始终没有得到解决，成为制约我国保险业发展的一大瓶颈。故此，2010年，保监会出台了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，标志着保险营销员管理体制改革正式启动。新任保监会主席项俊波到来后，保监会又发布了《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》。此次《征求意见稿》的发布，较2010年的《意见》则更为具体地为改革指明了方向，《征求意见稿》中的一大突破就是，将选择在局部地区进行力度较大的营销员改革试点，试点地区的新增营销员将可能由行业惯例的“代理制”转为“员工制”，并且框定了5年的改革时间表。在此前后，中国保监会又于2012年3月发布了《关于暂停区域性保险代理机构和部分保险兼业代理机构市场准入许可工作的通知》（保监中介〔2012〕324号）、《关于进一步规范保险中介市场准入的通知》，（保监中介〔2012〕693号）以及《保险中介服务集团公司监管办法（试行）》。
    归纳这几个文件，其核心内容有以下几个方面：
    1、实行保险业产销分离，300万营销大军将从专业保险公司逐步向代理公司分离。
    2、抬高全国性保险代理公司准入门槛至5000万元。
    3、暂停区域性保险代理公司及其分支机构设立许可以及金融机构、邮政以外的所有保险兼业代理机构资格核准。
    4、除保险中介服务集团公司以及汽车生产、销售和维修企业、银行邮政企业、保险公司投资的注册资本为5000万元以上的保险代理、经纪公司及其分支机构和全国性保险代理、经纪公司的分支机构的设立申请继续受理外，暂停其余所有保险专业中介机构的设立许可。
    5、营销员从“代理制”转为“员工制”，择企试点，并且框定了5年的改革期限。
    杜总指出，这对名阳是一个大好的历史机遇。这是因为：
    一是名阳成立至今，历经发展，其资本实力已达到全国性保险代理公司的规模。
    二是《关于进一步规范保险中介市场准入的通知》明文规定，对本通知发布之前已经受理的设立申请，继续按程序办理。河北名阳的全国性牌照申请在此之前上报并被受理，河北保监局已于8月1日正式批复河北名阳升格为全国性保险代理公司，这对名阳是一个重大利好。
    三是我名阳一直实行全员员工制管理办法，这个办法不但在营销员队伍中得到认可，而且也得到了政府监管部门的认可。
    四是国家支持和鼓励保险中介公司向集团化迈进，名阳的远期目标就是组建大型保险中介集团，与国家的政策相吻合。
    基于以上分析，杜书海总裁嘱咐各机构，在保险业改革大潮面前，一定要有足够的思想准备。至于应做哪些思想准备？杜书海做了以下四个方面的提示：
    首先、面对产销分离的大势，名阳要有扩军备战迎接的思想准备。目前的300万营销大军将逐步向各保险中介公司、特别是全国性保险中介公司转移，名阳的各级机构要有所准备，争把更多的营销员吸引过来，壮大我们的产业队伍。
    其次、面对区域性保险代理机构市场准入的叫停，名阳要有趁势而为的思想准备。区域性保险代理机构的叫停之后，随之将是对哪些“小、散、乱、差”公司的治理。这将大大压缩中小公司的生存空间。从而使得这些中小公司一部分专业人员和营销员的向外分流，名阳要密切注意这方面的动向。
    再次、面对营销员“员工制”的发展方向，名阳要有力争纳入试点的思想准备。营销员从“代理制”转为“员工制”，这是对员工制的肯定。名阳实行至今，各地已积累了很多经验，要在此基础上总结、完善、提高，力争纳入保监会试点单位。
    最后、面对保险中介市场准入的规范，名阳要有做大做强的思想准备。对保险中介的集团化发展，国家给予了积极地扶持政策。尽管目前名阳实力还有限，但各机构一定要有大格局、大胸怀，立足眼前，着眼未来，瞄准集团化方向发展。

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