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名阳家园 员工心声
明现状，查原因，竖目标，定措施千方百计，实现物兴
作者：冯建堂  来源：本站  浏览次数：5752  更新时间：2012-10-29
    听了李总的讲话，当天下午我们就召开会议，共同分析问题，查找原因，主要是“软、散、懒、低、差、少”。“软”是管理不严，落实不力。“散”是组织纪律性差，想来就来想走就走。“懒”是主观能动性差，说的多做的少。“低”是队伍士气低，无氛围，无激情，没有一股比学赶帮超的劲头。“差”是业绩差，开单率低，个险上不去，多元无业绩。“少”是个人收入少，机构费用少。业务员有怒气家属有意见。
    为此我们提出了克服“软、散、懒”，改变“低、差、少”，做到“严、紧、勤”，实现“高、好、多”的“振兴计划”。“振兴计划”分为一个目标“工程”，两个行动“方案”。
    一个目标工程：即生命线工程”，要求每个业务员每月最低完成的业绩目标是：一个个险期交保单，一个车险保单，十个卡单。
    两个行动方案：即留存方案和出勤方案。留存方案是：整理现有人力，清除虚有人力拉动出勤。具体措施是：主管意念和客观效果相结合，首先征求每个人的意见，对于留下的人员提出出勤和业绩要求。出勤方案：实行10、6、1计划，即每日列出10个拜访名单，进行不少于6次有效拜访，最少有一个单子（个险、车险、卡单均可）10个名单交主管备案，6个拜访要有日志记录，主管负责抽查督导。
    在落实以上方案的同时，我们制定出相应的奖惩制度，分层级各负其责，奖优惩劣，一抓到底，不达目的不罢休，坚决实现振兴计划，为荣誉而战，为收入而战！

                                      （石家庄平山冯建堂）
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