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通过专业保险代理公司买保险有什么好处——名阳系列访谈之四

作者：高祥霖来源：本站浏览次数：5581 更新时间：2012-04-10

    通过专业保险代理公司买保险有什么好处？这是笔者在名阳访谈的第四个问题。就此问题，笔者采访了该公司运营部经理马春玲女士。
    马春玲曾在专业保险公司就职多年，基于对专业保险代理行业的认识和了解，在名阳成立之初，便从山东慕名来到石家庄，走进了保险中介。谈及此话题，马春玲结合自己的亲身感受，谈了自己的几点认识。
    第一、从购买的途径看
    目前，人们购买保险大致有几条途径：通过保险公司购买、通过保险公司代理人（业务员）购买、通过专业保险代理公司购买或通过电话购买。这些途径各有特点。到保险公司买保险，就好比到商品专卖店，一个牌子，几种样式，可选择余地不大；通过专业公司保险代理人买保险，和到保险公司相差无几，他介绍啥，你买啥；通过电话买保险，目前仅局限在车险，通过专业保险代理公司买保险，可以自由选择，想买啥就买啥，可选择余地极大。
    第二、从卖方的立场看
    专业保险公司或专业保险公司的业务员代表其所在公司的利益，推销其正在销售的产品，至于其他保险公司有没有更好的产品，他是不会向你介绍。而专业保险代理公司不属于任何一家保险公司，所以他不用刻意推销哪一家的产品。相反，可以根据客户的需求，站在相对中立客观的立场，可以有选择地综合各家保险公司的好产品介绍给客户。　　
    第三、从买方的权益看
    直接从专业保险公司购买保险，当出现索赔时，客户只是以个人的身份与保险公司交涉，客户处于弱势地位。而专业保险代理公司作为独立法人，代表的是客户的利益，一旦出现纠纷，专业保险代理公司就可以站在客户的立场为客户争取利益。
    基于上述分析，马春玲女士对通过专业保险代理公司购买保险的好处做了如下概括：
    1、产品多，种类齐，选择更充分
    2、多家搭配，最优组合，可以一站式购买
    3、倾向客户，服务更有保障
    一席交谈，虽时间不长，但笔者实实在在地感受到专业保险代理公司的优势和到专业保险代理公司购买保险的好处大大优越于专业保险公司。

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