7月15日至16日，名阳保险销售有限责任公司2022年半年工作会议在石家庄成功召开。来自全国各省分公司产寿两条线负责人和总公司中层以上干部近百人参加了会议。这次会议的主要任务是总结上半年的工作情况，分析业务经营中的成功做法和存在问题，研讨解决问题的办法，找出下一阶段的工作重点和突破点，从而进一步统一思想，坚定信心，为完成全年的任务目标明确方向。

会上，杜书海总裁作了《发扬“责任、担当、专业、敬业”精神，为完成全年目标任务努力奋斗》的工作报告。报告第一部分是对上半年工作回顾与业务分析。过去的半年是极不平凡的半年，疫情的蔓延严重影响了全国的经济大幅下滑，我们所从事的保险行业，形势也不容乐观。从我们公司来讲，在大家的共同努力下，元月份打了一个漂亮的开门红，超额15.7%完成了当月的保费目标，从数据上与去年同期相比，今年上半年实现保费近20亿元，同比增长42%，应该给予充分肯定。寿险业务条线表现较好的有北京、吉林、青岛、河北等省分公司，产险条线内蒙、四川、山东、河北、天津5家为公司贡献了利润。但在全国经济下行压力增大的影响下，上半年整体业务经营还不够理想，寿险新单保费离我们的任务指标还有一定的差距，产险总体超额完成保费任务指标，但利润率较低。

回顾上半年的工作，主要有这么几个方面。一是迎难而上下苦功，千方百计上保费业务，二是坚定不移打基础，新筹机构再难不放松，三是抢抓时间拓新路，公估业务扎实推进，四是积极寻求突破口，其它寿险业务奋力前行。

报告的第二部分是关于下半年需要加强的几项工作。总体上来说，要按照年度工作总结大会上提出的指导思想、目标任务和工作重点，继续下大力抓好落实。这次半年会，大家要集中精力，静下心来，根据上半年业务经营情况，认真查找各条线、部门、各省分机构存在的问题和不足，仔细分析原因，研讨寻找解决问题的途径和方法，特别是要解决思想认识上的一些问题，从而进一步统一思想，坚定信心，凝心聚力，紧紧围绕倡导和发扬“责任、担当、专业、敬业”8字精神，把下半年的各项工作抓好抓实，努力完成全年的目标任务。

一要认清当前形势，加强思想教育。要认清当前形势，坚定发展的信心；要有清晰的定位，知道为谁在干；要剔除病理心态，树立健康心态；要发扬“八字精神”，凝心聚力鼓劲。

二要继续加强机构建设，打牢发展基础。要下大力提高新模式新筹机构筹备成功率，同时要加强对弱小机构的帮扶，不要轻言放弃。筹备成功只是第一步，寿险增员永远在路上。

三要狠抓基础管理，确保保费业务。寿险业务要扎扎实实搞好基础管理，抓紧每个环节并落实到位，不断提升业务平台。寿险80%的业务靠会议经营，早会培养员工的忠诚度。要坚持考勤制度，以出勤率带动活动率，不断提升有效人力，促进业务经营。

四要提升业务品质，增强创利水平。要转变经营思路，主要精力从做保费规模转到提高效益上来。个险机构、个险队伍一定要以中长期险业务为主，并把续期率作为重要考核指标， 产险条线还是要靠建立自己的队伍，做自营业务和产寿险交叉业务。

五要勇于探索创新，拓展业务渠道。公司发展的长远战略目标，是建立寿险业务、产险业务、公估业务、协作业务、网销业务、经纪业务等集多渠道业务为一体的全国一流保险中介集团。公估公司要加强培训，扩大队伍，尽快把公估业务开展起来，创出名阳公估自己的品牌。协作业务要加大力度，加快进度，积极探索新的业务渠道。网销业务要抓住时机，积极寻找新的路径，力争有新的起色。

六要重视信息化建设，依法合规经营。要按照《保险中介机构信息化监管办法》的要求，切实改进存在的问题，认真落实好“双录”的有关要求，使所有员工都能熟练掌握规范化的双录方法，有关部门要搞好双录系统的技术保障，用好我们自己的系统，合理设置带摄像头的签单场所，严格按照要求做好双录工作。

七要加强经营管理，严格绩效考核。管理是一个非常重要的环节，管理出效益。一方面是制度的制定要尽量完善、合理；另一方面就是制度的落实，要一抓到底。在对内、外勤的管理上，要抓好考勤管理和绩效管理，促进各项工作，促进业务上平台。

报告最后号召，要把公司建设成为全国一流的保险中介集团，还有很长的路要走，还需要我们大家团结一致，坚定信心，奋力拼搏，把各项工作抓紧抓实抓好。让我们以实际行动，为完成全年的目标任务努力奋斗，为公司的建设发展多做贡献，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开！

优秀省分分享

全国寿险分会场

赵小利总做《2022年寿险条线上半年工作总结》

今年上半年，名阳寿险上半年完成目标50%。赵总希望各省统一认知，统一思想，做好新筹机构发展，把握业务节奏，必保实现全年任务。

寿险省分负责人分享

全国产险分会场

杜杰总做《2022年上半年产险条线工作总结》

  今年上半年，名阳全国产险条线按时间任务超额完成半年任务目标。

  杜杰总对各省产险管理干部提出要求：

  1.建设一支团结、奋进且有战斗力的团队。

  2.打造一个保险中介行业的“LV”品牌。

  3.踏上一条崭新的发展道路，勇于转型，敢于逆行。

  4.构造一片可持续且稳定发展的生态体系。

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上半年产险条线优秀省分表彰：4家完成全年任务的省分公司获得“领航员奖”；3家完成半年利润目标的省分获得“财神奖”；7家完成半年任务目标的省分获得“半年任务达成奖”；保险贡献度第一的河北分公司获得“巨星奖”；连续18个月业务同环比双向正增长的山东分公司获得“泰山奖”。

优秀省分代表内蒙古分公司冯斌总、河北分公司翟晓龙总做经验分享。

杜杰总做会议总结时，特别阐述了裂变的重要性，希望各省分业绩能从0到1，从1到N，实现质的飞跃。

李兵瑶主任做《合规管理》培训

会议结束时，杜总作了总结动员。他说，通过两天的会议，大家进一步统一了思想，坚定了信心，明确了方向，会议开得很成功。名阳公司经过十二年的艰苦奋斗，在全体员工的共同努力下，不断发展壮大，在河北成为保险中介行业的标杆，受到银保监局的充分肯定，在全国也有了一定的知名度。在今年全国经济形势不太乐观的情况下，大家不畏艰难，奋力拼搏，上半年仍取得总体保费近20亿，同比增长42%的良好成绩，非常不易。

下半年，我们要围绕“信心、目标、素质、落实、敬业”这五句话十个字，努力把各项工作推上一个新台阶。一是要坚定信心。牢固树立坚定的理想信念，相信今年一定行，我一定能做好，一定能完成全年的任务。公司要向全国前五名迈进，各省分机构要争取在本省排名靠前。名阳给了大家一个好的平台，在这个平台上大家一定要干好。二是要瞄准目标。今年总体保费目标是40亿，消除亏损，争取可观的利润。产险要实现转型，建自营队伍，做自营业务和交叉业务；寿险每个省月均50万，全年600万，就能盈利。心中有目标，要坚定不移，不轻言放弃。三是要提高素质。各级领导干部一定要养成良好的学习习惯，坚持学习党和国家的大政方针，学习银保监会的相关政策规定，学习保险专业知识，不断提高政治素养和业务能力，提升判断能力和决策水平。四是要狠抓落实。公司的大政方针已定，关键要在落实上下功夫，不能仅停留在口头上、号召上，机构有了，队伍有了，再把管理落实到位，我们的业务就一定能做好。五是要拼搏敬业。产寿险要把业务拉起来，面对竞争激烈的形势，就必须要有超常的努力才行，就必须比别人付出更多的心血和汗水。逆水行舟不进则退，众人划桨才能乘风破浪，衷心希望大家再拼一把搏一把，圆满完成全年的目标任务。