·加入收藏·设为首页
   
首 页
新闻中心
 
公司要闻
机构动态
行业资讯
监管动态
政策法规
 
 
话说名阳
 
名阳之魂
名阳之路
名阳之歌
 
 
 
信息披露
基本信息
经营资质
自营平台
互联网保险
合作保险机构
机构概况
重大事项信息
基本财务信息
安全保障
保单验真
理赔保全等客户服务
 
发展规划
 
发展规划
 
新闻中心 公司要闻
辩证思维 科学发展 杜书海总裁纵论名阳十大关系
作者:高祥霖  来源:本站  浏览次数:4268  更新时间:2011-08-10
    在近日召开的全国各级机构一把手工作会议上,杜书海总裁做了题为《辩证思维 科学发展——正确处理名阳发展的十大关系》的讲话。讲话通篇从辩证分析的角度,科学发展观的高度,畅谈了公司当前乃至今后一个时期的工作重点和发展方向,提出了必须正确处理好的十大关系。
    这十大关系是: 
    一、 正确处理好重点突破与全面发展的关系
    杜总讲,名阳作为一家保险销售公司,个险、银代、财险、团险,必须全面发展和推行,形成名副其实的保险超市,使之成为我们区别于其他专业保险公司的一个重要标志。但是,在这些业务范围中,必须要有主项、辅项之分。主项就是个险业务和银代业务,所以我们在建司之初就提出了“两主两辅”的经营方针,使大家明确“个险是立司之本,银代是强司之路”,这一点任何时候都不能偏离。这是我们工作的重中之重,必须下大力气抓出成效。同时,财险和团险也不可偏废,要真正做到以主带副,全面发展。
    二、 要正确处理好统一管理与放权搞活的关系
    名阳实行的是高度统一的管理体制。这种体制把总、省、市、县各机构紧密地、有机地融为一体,保证了公司的政令畅通、令行禁止,这是名阳的一条基本原则。杜总强调,各省必须坚定不移地遵循这项原则,和总公司保持高度一致:在产品采购上,必须以总公司为龙头,实行“总对总”签署,未经许可,各省不得擅自行事;在产品销售上,按总公司的政策统一行动,在特定的时间内,统一确定卖谁的产品就卖谁的产品,各省不得独立于总公司之外,自行其事;在行政管理上,一切听从总公司的领导,政出一门,遵守总公司的各项规章制度,照章办事,不得我行我素。总之,要把各级机构的行动规范在总公司的框架之内。在这个前提下,总公司要尊重各级机构的地位、职责和权利,给大家以更多的自主经营权,鼓励机构放开手脚,灵活经营,最大限度地调动各自的积极性、主动性、能动性、创造性。所以,我们讲统一管理,并不是总公司全部大包大揽,不给下面自主权;我们讲放权搞活,也并不是说放任不管,机构想怎么干就怎么干。事前必须要请示、报告,这是一项原则,也是一条纪律,各机构必须要十分清楚。
    三、 要正确处理好适度投入与高能产出的关系
    杜总认为,以最小的投入,获得最大的经济效益,是任何一个企业的基本经营原则。名阳所追求的正是以适度的投入取得最大的收效,在这一点上,我们已取得了显著成效。到目前,我们开办省、市、县机构近50个,总投入2400万。若是专业保险公司,开办这么多机构,投资估算起码应在2个亿之上。这就意味着我们用2400万的投入,办了专业保险公司2个多亿才能办到的事情,这是一个了不起的成绩。之所以如此,源于我们对成本的控制:一是人力控制,总部那么多的事情,现有人力只有20余人,一个部门只有2-3个人,一个人要干两三个人的活,人员少得不能再少;二是薪资控制,总裁比省公司老总拿得低,机关比机构一线拿得低;三是费用控制,总部的费用开支可以说是减了又减,却给了机构很优厚的政策,与之相适应,机构必须要有一个较好的的业绩支撑。
    四、要正确处理好公司利益与个人利益的关系
关于公司利益与个人利益的关系,杜总用对立统一学说诠释二者矛盾统一体的辩证关系:之所以说是矛盾的,因为二者分属两个不同的利益层面,公司利益反映宏观的集体利益,个人利益反映微观的自身利益,二者时常会发生碰撞,这是正常现象。但从根本上讲,二者又是统一的,这是因为每个人都是公司一员,公司利益集中反映了大家的基本利益,司兴我荣、司衰我耻就说明了这个道理。所以,公司利益与个人利益息息相关,没有公司的发展成长,个人利益就无从谈起。每一个员工都应要从公司利益大局出发,当公司需要我们个人做出一些牺牲和奉献时,就应该有义无反顾、甘于奉献的精神。杜总鲜明地告诉大家:你今天为公司做出了一些牺牲和奉献,经济上你会得到补偿,人格上你会赢得尊重。
    五、 要正确处理好公司的阶段利益与长远利益的关系
    杜总明确指出:阶段利益与长远利益实质上就是长线与短线经营的关系。谋划上市,建立集金融、医药、房地产和能源为一体的综合性集团,是名阳的长线经营目标。提高机构产能,月均标保达20万以上,则是现阶段的具体目标。古人讲,“不谋全局者不足以谋一域,不谋一世者不足以谋一时”。名阳人要干成大事,实现自己的宏远目标,必须胸怀大格局、心有大目标,立足眼前,着眼未来,先把眼前的事情办好,实现月均保费20万平台的目标。如果连这个起码的生命线标准都达不到,实现一切远大目标则成了一句空话。
    六、要正确处理好物质激励与精神激励的关系
    杜总用唯物辩证法的观点论述了物质激励与精神激励的关系问题。指出:物质激励固然是调动员工积极性的一个重要手段,但不是唯一手段。因为人的本质是一切社会关系的总和。人生活在复杂的社会环境当中,总要与周围的人和事打交道,你的地位、尊严、声望并不是能用物质来衡量的。当人们的物质生活达到一定阶段,就必然要有更高的精神追求,而精神层面的追求,又会反过来刺激物质的发展,这就是物质变精神、精神变物质的哲学道理。有时,精神激励比物质激励要来得更长远,更持久,作用也更大。精神激励在我们的军队中被发挥到了极致,例如部队上授予的勋章,即便它只是一枚很小的徽章,可每一名军人都会为之神往,尽心竭力,甚至不惜付出宝贵的生命,此时的“勋章”就不仅仅是作为一个物质奖励而存在了,它被赋予了精神的内涵,是荣誉的象征,更意味着他人的认可与赞誉。可见,精神激励的作用是巨大的。我们的各级领导,要学习军队精神激励的方法,多做员工的政治思想工作。我们做政治思想工作,不能是停留在口头上的空洞说教。要以人性化的思维,政治上多关心,生活上多体贴,工作上多帮助,和员工打成一片,做员工的知心朋友,让大家信任你,愿意跟你干,这样的政治思想工作才算做到家了,这样的领导干部才是合格的、称职的。所以,我们每一位领导干部,要在寻找物质与精神激励的平衡点上做文章,使激励的功效最大化。
    七、 正确处理好积极进取与客观存在的关系
    也就是主观与客观的关系问题。杜总认为:任何一个企业在创业的初始阶段,都会有许多不尽如人意的地方,都会面临许多困难,这是一个必经过程,是发展中的客观存在。问题是应该以什么样的姿态面对这种客观存在。有的人不畏困难,知难而进;有的人等、靠、要,不思进取。两种不同态度,反映了两种不同的精神面貌。两种不同的精神面貌,必然产生两种不同的实际效果。名阳开办至今,经过大家的共同努力,取得了很大成效,但仍有许多曲折和困难摆在我们面前,这就需要我们继续发扬百折不挠的精神去克服困难,解决困难,而不是牢骚满腹、怨天尤人。我们有的机构业绩不好,每次分析个中原因,总是强调一大堆客观理由,却对自身的主观原因认识不够。同样的市场,同样的环境,为什么有的机构做得好,而你却不行?说明你的主观能动性没有很好地发挥出来,你的工作还很不到位。比如,我们保险人日常做的几件事:早会经营你准备的是否充分?督导检查你下去了几趟?对新人传、帮、带你陪访过几次?作为领导你带头做了几单?等等。在名阳快速发展的形势面前,我们的机构经理人在这个问题上要很好地反思一下。否则长此以往,你的位子也是不能长久的。
    八、 要正确处理好坚持原则与和谐相处之间的关系
    结合大量的工作实践,杜总畅谈了坚持原则与和谐相处的关系问题。杜总讲,二者实质上是原则性和灵活性的关系问题。它是任何一个机构领导在遂行领导、管理职责时时常遇到和必须面对的。只讲原则性不讲灵活性是机械主义,只讲灵活性不讲原则性是机会主义。在一般情况下,原则必须坚持。但是,具体情况具体分析是马克思主义活的灵魂。在特殊情况下,原则性的问题要灵活处理。否则,不分具体情况,一味讲坚持原则,而缺乏灵活性,就会导致“水至清则无鱼,人至察则无徒”的局面,不利于贴近群众,不利于建立与群众和谐相处的融洽关系。所以,如何把二者巧妙地结合起来,既是一门领导艺术,也更能反映领导者的领导智慧和领导才能。
杜总严肃申明:名阳要创办一流企业、打造一流企业文化,在大是大非面前必须要有原则性。公司制定的各项规章制度必须贯彻执行;公司划的几条红线坚决不能踩;八项注意必须坚决照办;大早会经营、节点经营必须雷打不动。这就是原则,决不能动摇。在强调坚持原则的同时,还要注意方式方法,处理好上下之间、部门之间、同事之间以及内外之间的关系问题,即在坚持原则的前提下灵活处理问题,把握分寸,与同事、与部门和谐相处,打造既团结紧张、严肃活泼,又人人心情舒畅的政治氛围。
    九、 要正确处理好扎实工作与目标认定的关系
    任何一个人、一个企业在实际工作中,都要有不同阶段的目标追求。没有了目标追求,就失去了方向和动力。目标认定一定要切合实际,目标定的过高实现不了,就会变成浮夸。而浮夸作风是万万要不得的。这种浮夸作风的实质,就是华而不实、弄虚作假,它反映了一个人的工作作风和思想作风。
我党历来提倡说老实话、办老实事、做老实人,扎实工作、埋头苦干,反对华而不实的浮夸风。所以,时至今日,脚踏实地、埋头苦干的人仍会受到人们的尊敬;而说大话、说空话、只说不做的人,历来备受鄙夷。
杜总告诫大家,名阳人要成就自己的大业,必须要脚踏实地,扎扎实实、一步一个脚印走下去,决不能放大炮、搞浮夸。今后,搞对抗、打擂台,制定当月目标必须要切合实际,不能头脑一热,凭空想象,想报多少是多少。虽然保险人常说“心有多大,目标就有多大”,但目标是建立在对周围环境和客观实事充分了解的基础之上的,绝不是想入非非的凭空杜撰。所以在我们名阳,说话办事一定要从实际出发,扎实工作、艰苦创业,浮夸和假大空的工作作风是要不得的。
    十、 要正确处理好内部经营与外部监管之间的关系。
    杜总强调指出:名阳作为民营股份制企业,必须要把自己置于外部监管部门的监管之下,在内部经营上下功夫,在处理外部监管部门的关系上做文章。所谓在内部经营上下功夫,就是一切要合法、合规经营,照章办事,一切请示、汇报、签报及业务流程要制度化、规范化,不得跨县区经营,不得无证挂牌,不得无证经营,不得偷税漏税等等,要把我们的一切工作放到合规、合法、合理的轨道上来。所谓在外部监管上做文章,就是与政府监管部门建立通畅的衔接渠道,遇事多请示、勤汇报、常沟通,自觉接受其监管,融洽与监管部门的关系,创造一种宽松的环境。这样我们名阳就可以在保险代理的大舞台上,甩开膀子大干一场。
    以上十个方面,也有主次、先后之分。杜总要求:各级机构领导要有用辩证唯物论的观点看待问题,学会抓工作的主要矛盾,抓矛盾的主要方面,做到统揽全局,突出重点,灵活把控。只有这样,才能使我们我们的各项工作有条不紊地朝着又快又好方向发展。
新闻中心 | 名阳家园 | 保险超市 | 服务中心 | 人才招聘
版权所有(C)名阳保险销售有限责任公司 冀公网安备 13011002000265号 备案号: 冀ICP备15002037号
传真:0311-89178208 电话:0311-89178208 邮箱:myins@mingyanghome.com
地址:河北省石家庄市鹿泉经济开发区昌盛大街5号名阳大厦   技术支持:网讯科技     您是第 8855 位访问者